Dr. Peter Merdian

Alles hat seinen Preis und wenn dieser reduziert wird, wird in der Regel die Nachfrage steigen. Deshalb sind Rabatte ein beliebtes Marketinginstrument, um Kaufanreize zu setzen. Die Reduktion fällt unterschiedlich … Weiterlesen …

„Schönheit liegt im Auge des Betrachters“ und wir alle haben eine sehr subjektive Meinung davon, was schön ist oder nicht. Über allen einzelnen Meinungen über Schönheit gibt existiert ein Verständnis … Weiterlesen …

Angenommen Sie müssten sich spontan entscheiden: Wählen Sie 20% Rabatt auf den Preis oder 25% mehr Inhalt? Die Antwort ist, dass es mathematisch keinen Unterschied macht, obwohl sich die Zahlen … Weiterlesen …

In der menschlichen Wahrnehmung spielen Farben eine große Rolle. Sie erzeugen Stimmungen und werden mit bestimmen Eigenschaften in Verbindung gebracht. Welche Eigenschaften das sind, unterscheidet sich von Kultur zur Kultur. … Weiterlesen …

Der Wert eine Wahre oder Dienstleistung wird mit dem Preis beziffert – und jeder Preis basiert auf einer Währung. Aus diesem Grund setzen sich Preise aus einer Zahl und einer … Weiterlesen …

Bewerten Sie etwas auf einer Skala von eins bis zehn. Wer vergibt gerne eine zehn? Wenn wir im Schnellrestaurant unsere Wahl stehen, wer wählt die größte Größer, oder die allerkleinste? … Weiterlesen …

Ein spannendes Anwendungsfeld der Verkaufspsychologie ist die Wahrnehmung von Preisen. Unsere Wahrnehmung hat einen Einfluss auf die mentalen Prozesse, die zur Bewertung eines Preises führen. Wir Menschen verarbeiten Preise in … Weiterlesen …